华为打拼杂记：早年华为是胖子文明，打肿脸充胖子

发布时间：2025-05-07　点此：466次

来历：财经自媒体

原标题：华为打拼杂记：早年华为是胖子文明，打肿脸充胖子

来历：蓝血研讨

作者：曹贻安

九一年我和一好朋友来到深圳开端打拼，先去到一个国有企业找作业，该企业出产小型电话沟通机，款待人员奉告咱们说：咱们是国有企业，进人是有方针操控的，不是想招人就能招的，但蛇口有家叫华为的渔民办的个别户公司也做沟通机，你们能够去那里试试。其时从深圳到蛇口还挺远，出了上海宾馆感觉就现已出了深圳似的，坐在中巴上看着售票员利索的上上下下款待着乘客，这在内地还很罕见，觉着挺新鲜的，这么晃了近一个小时，咱们去到了蛇口这家叫华为公司应聘，公司是在一栋有六层厂房的楼里，公司只租了一层，但装修还不错，进门右边是一个玻璃砖装修的会客室，公司老板款待了咱们，说公司很需求懂沟通机的技能人员，并让总工程师郑宝用面试，由于咱们从前规划和出产过沟通机，所以随意聊了聊就赞同咱们上班了，薪酬待遇是每月三佰五十元。

榜首天上班并没有让咱们在楼里呆着，而是送到西乡一个相同是六层楼中的，相同租下一层的厂房里，这儿没有任何装修，没有空调，几张桌子上摆放着几个小机框和几台仪器，地上放着几箱电路板，还有一个很大的电扇，靠墙边有一排床，每张床都被蚊帐罩着。一个主管组织了咱们的作业后就走了，咱们的使命是把这几箱电路板修好。咱们可是规划和出产过沟通机的，修电路板真是小菜一碟，一个上午这几箱电路板就悉数修完了。俩人觉着无聊，就开端找事做，正好守厂房的师傅买了一台热水器还没装置，咱们就自动承当了使命，切管、攻丝、接电一下午装置完结，师傅很快乐晚上能够洗热水澡了。咱们相互也笑自己大老远跑深圳来当水暖工了。

第二天郑总提出让咱们各自做一个咱们修理的小沟通机的优化方案，有正事做了很快乐。深圳气候很热，衣服是穿不住的，又没有女士，干脆我俩就光着肩膀，穿条裤衩在偌大的厂房里伏案做功课。得说说咱们吃饭是怎样处理的，周围几栋厂房是没有食堂的，到饭点楼与楼之间的空地上，会有人推着板车来卖饭菜，一辆板车上有六个大桶，二桶是饭四桶是四个菜，楼上楼下的小电子产品出产线上有许多的打工仔和打工妹，一到饭点楼下就会排成长长的队，每份饭菜一到二块钱左右，去晚了或许还吃不上。咱们比打工妹仅有的优势是能够提早下楼买饭。

一周后咱们各自做完了方案，拎着行李回到了蛇口公司里，向总工报告完，大约了解了咱们的主意后就让咱们留在公司持续做优化。总算能够留在公司了，并给咱们组织在一个可容下六人的作业室里，有空调能够不必浑身臭汗的干活，舒畅多了。

咱们搞的优化方案实践无多大含义，由于其时公司已有空分用户小沟通机和空分局用一仟门沟通机两个项目在做，假如用户小沟通机能完结，那咱们优化的再好也是要筛选，所以咱们仍是极力引荐研制数字程控沟通机，但公司其时还没有人了解数字程控沟通机，而咱们刚到公司，要让公司信任咱们的才干也不现实，所以项目很难被提到日程上来。怎样能让公司信任我的才干，得靠自己争夺和把握时机了。

咱们作业室有六个人，其间莫军是担任在卖的小沟通机技能支撑，公司其时是用的自己出产的小沟通机作为公司的总机，但常常打着电话时忽然就断线了，一向找不到原因，有天担任该机器研制、也是新用户小沟通机的项目经理郭平跑进咱们作业室，对莫军说又掉话了，快去查查原因，俩人去了一会回来仍是摇摇头，我说我能看看机器图纸吗？莫军很直爽的说没问题，我走曩昔翻到用户电路板图纸研讨了一下，发现是规划问题，就主张加个钳位二级管就不会掉话了，莫军半信半疑的按我说的做了，从此就不再断线。莫军由衷的说了句：困扰咱们很长一段时刻的问题，你这么简略就处理了，凶猛。

我和我一同来的哥们还有一个刚进公司的搭档孙进进，在公司邻近的农人小楼里租了一间房，没有空调只需一个寒酸的摇头电电扇，咱们回斗室仅仅换洗衣服，睡一晚会浑身热出痱子。仍是公司舒畅，所以咱们都去公司领上一张床垫、一个枕头、一条毛巾被，困了就往桌子底下一躺，醒了就去洗把脸接着干活，公司有一日四餐的饭很好吃。所以咱们很少回小屋。至于后来有人总结为是公司的垫子文明，我还真没觉着这是文明。有天咱们回到小屋谈天，提到莫军每月薪酬如同有一仟五，咱们要是能拿到就好了，这样每月能够存一仠，一年能存一万，十年后咱们便是十万元户，哈哈能够退休回家了。

一个月后我的薪酬由三佰五涨到八佰，有天老板找咱们几个新到公司的研制人员谈天，问到你们到公司已有一段时刻了感觉怎样？我说挺好的，不过还什么都没干薪酬就涨到八百，感觉过意不去，老板回说：少来这一套，往后给你八仟你都会嫌少，往后你买房子就买阳台大的。看到咱们一脸茫然后又笑着说：用来晒钱啊，深圳太湿润。但这时和我一同来的哥们不舒畅了，他的薪酬只从三佰五涨到五佰，职工的薪酬相互是不知道，我无意的一句话让他在公司没做多久就自己创业去了。

大部分时刻我都用来规划数字程控沟通机上，小部分时刻敷衍优化小沟通机，由于我觉得公司迟早要走这条路。时刻一晃就到年末端，全国各就事处的大佬们都回公司总结、调整和学习，其间有一个环节是听研制人员介绍新产品，不知什么原因老板想起要我去做个数字程控沟通机原理的解说，时机来了。我简略易懂的说明晰一下数字程控沟通机的原理，终究总结为一句话，数字程控沟通机就像窗户纸里边的东东，你没捅破时觉着很奥秘，一担你沾点口水捅破它就会发现本来不过如此而已。上午沟通完，下午我和哥们经朋友引荐去到另一家公司，期望能有时机研制沟通机，另一家公司还真赞同咱们研制数字程控沟通机。

第二天下午咱们回到公司办离任手续，在饭堂喝茶谈地利才知道，上午老板和商场部人员评论产品时，他们说出售空分机在商场上现已很困难，强烈要求公司研制数字程控沟通机，这时老板进了饭堂，一脸严厉的对我说：你去找纪平，有个进深圳的户口方针，你去办吧。咱们这种私营企业进深圳的户口方针是奇缺的，这无疑是赞同我研制数字机了。

研制数字程控沟通机项目确认上了，我去找老板立军令状：公司投入五十万元我确保研制出数字机来，老板听后不屑的说：你研制出来后我把它扔到海里去，五十万精干啥，公司要最好、最有竞争力的产品，钱你不必管公司会想方法，人没有，你全国去招。就这样研制数字程控沟通机的使命就由我一个光杆司令开端了。

公司其时的影响力不大，来应聘的人员不是许多，我只好经过深圳的人才商场来招聘，底子上只需是学电子技能的我都会要，但一切应聘人员就没有一个是搞过沟通机的，各邮电院校学沟通机的结业后必定会挑选去电信局，所以一切招来的都是新手。

国内研制出数字程控沟通机其时比较有名的有郑州工程兵学院的04机和邮电部第十研讨所研制的二千门沟通机，邮电部组织各出产沟通机的厂家与他们联合出产，公司也出了一些费用而加入了出产十所的产品。其实便是低价买进来再卖出去。而公司也就买了一台十所的二千门设备，卖出去后给用户注册仍是跟我一同来深圳打拼的哥们去干的。

郑州信息工程学院研制出04万门数字程控沟通机，是我国在大型沟通机研制上的里程碑，邮电部也十分重视，组织了许多邮电部所属企业出产和出售，从理论上来说应该能有一个很好的发展远景，但戎行遭到人员编制的影响，不能添加研制人员，所以该技能只需少量几个人把握，首要研制人员在成名后，许多的时刻忙于事务性作业，事务上有新的需求时他们无法满意，而核心技能他们又死死攥在手里不放，无法让更多的人参与进来。咱们其时也去郑州学习过，他们首要研制人员给咱们做了很详细的介绍而且还让咱们观赏了机器，简直每块电路板都拔出来让咱们看了，我估量他们是在显现他们的作用，以为咱们研制不出来。04机的成功与失利现已有许多专业人士进行了研讨与总结，在这儿我就不多说了，我仅仅简略的以为是骄傲自大和机制问题让一个很有远景的项目终究走向了衰败。

十所举行技能训练班，我带着新招来的十几个人来到古城西安，人员有李仪、易兵、任育胜、小徐文伟、吕学峰、刘启武、刘全伟、罗荣新等，白日去十所上课，晚上规划自己的沟通机，实践来西安有三个使命，学习、规划和引入人才。

由于我本来在株洲承揽邮电工厂时是有研制沟通机，那时现已跟十所建立了联络，我从前以邮电工厂的名义在十所学习了一个月，与研制数字程控沟通机的项目担任人联络很好，底子了解十所二千门数字程控沟通机。所以白日上课我会更多的留意兄弟厂家有没有水平高的，发现了就会在课间自动沟通，晚上就请他们吃饭、吃夜宵，他们都是在国有企业，住款待所吃食堂，咱们是住酒店下馆子，开端食欲还不错，饭菜底子能吃光，几天后剩菜越来越多，我只好命令早上有必要起来跑步，谁不起就罚他把剩菜吃完，（现在来看，能在西安古城墙上跑步是终身可贵的时机）。有天李议早上没起来跑步，晚上咱们请了三个兄弟厂家的朋友一同去吃西安有名的饺子宴，当一轮轮饺子端上来时三个朋友傻眼了，从没见过这么美丽和好吃的饺子，像菌菇饺子一口咬下去，鲜美的汤汁余香不散，还有那包裹新鲜蘑菇的肉馅，让人停不下了嘴。我忘了有多少轮，横竖每上一轮饺子刚好多出一个，李仪开端还挺满意这么好吃的能多吃一个，让其它人流口水，但越往后越受不了，终究撑得躺倒在椅子上，咱们只差叫救护车，如同歇息了近半小时才干动身，从那天往后近一周李仪见到什么吃的都想吐。西安的小吃也是十分的捧，晚上去红灯小吃街吃烤羊肉串喝啤酒自不必说，而像樊记腊汁肉加馍，香气诱人，色泽光润，腊汁肉肥而不腻，白吉馍酥香松脆，这两者结合到一同，就只需口水！这么多的小吃也让咱们有理由请朋友一同品味，让他们仰慕，恋恋不舍，就算能坚持回到原单位，估量也撑不住几天就想咱们了。但有一条十所的技能人员咱们是不能触摸的，公司与十一切协议，虽然咱们也常常请授课教师吃饭，联络十分不错，但决不发起他们来华为。我记住十所二千项目组有个软件大拿，水平很高，他也常常跟咱们一同吃羊肉串喝啤酒，十分仰慕咱们，几回表达想来公司的期望，咱们也十分需求他，但终究仍是咬牙坚持没接他的茬。其间咱们还去体育馆看了场潘美辰的演唱会，很巧在航天部第四研讨院作业的太太也看了这场演唱会，仅仅咱们互相不知道地球上还有对方存在。终究一个多月下来咱们很好的完结了学习和规划使命，并带走了三个很不错的朋友毛生江、杨汉超等。其间毛生江终究还顶替了我项目经理的职务，杨汉超也担任过公司级副总裁。

从西安回来后，咱们项目组并没有回到公司作业，而是驻扎在公司最早建立时的一个民宅里，一个顶楼三室两厅的房子，但楼顶的露台很大，用玻璃装修出有一百多平米的玻璃房，成了咱们作业室，楼下三室两厅是咱们的卧室，邻近的饭馆天然便是咱们的食堂。当然吃饭的钱不必自己掏，我买单公司报销。

咱们是全国各地刚来深圳打拼的一群人，没有条件接家族和女朋友来深圳，所以这期间咱们没有节假日，天天都在做研讨与规划，公司也很支撑，买了一些其时很好的小型机和仪器仪表，咱们困了就下楼歇息一下，醒了就上楼作业。有个女孩叫李利的来应聘，也是我长沙老乡，是学电子的，研讨生结业，在咱们作业室软磨硬泡了一天咱们也不招她，一屋子男生忽然来个女生多不便利。过了一段时刻李利又来了，我说来多少趟也没用，作用人家是来显摆的，她被一千项目组录用了，说让咱们懊悔吧，她后来在公司还真做到过海外商场部总经理，我去海外作业还真是在她手下。

公司是团体股份制企业，会给职工依据其收入、职位和体现状况来配股，前期出售收入每年都能百分百的添加，所以每一块钱的股到年末能分到一块钱的红。由于在国家眼里公司是个别户，所以比较难贷到资金，因而公司建立了一个内部银行，职工的一切收入都存到内部银行自己的账户上，比国家银行利息高点（公司成长强壮后有人检举揭露，国家撤销了内部银行），这样也能缓解一些公司资金的严重。当然你的股票、薪酬、奖金也都成了白条，公司垮了你也就啥也没了，公司也很清楚你有多少钱，公司前期在给你配股时就参阅你账上有多少钱给你配多少股票，横竖你别把钱拿走。有些职工会想，公司下一年还能有饭吃吗？我的钱会不会都成纸了，不敢赌的人到年末分完红就走人了。每年都会有许多人要脱离公司。

公司前期招了不少科大少年班的小孩，有个叫聂建林的是担任写Jk1000沟通机软件的，他在一个礼拜就能够让沟通机能通话，他能够用机器码这种东西来编整个程序，任何一款设备，包含咱们的绘图仪呈现问题，他都能修，十分牛。有次我的计算机出了点问题，正好他在边上谈天，他接过计算机随意敲了敲，然后奉告我说：有个扇区坏了，我帮你屏蔽掉，你能够接着用。他要脱离华为时，听说老板想用送套房子来款留他，但没用他仍是走了。段志刚本来在国家研讨院搞航天电源的，他担任研制和出产沟通机的配套电源，有了必定资金积累后也是马上辞去职务自己开出产电源的公司去了。

那个时代职工有了十几万元积储后还真有点忧虑，但走运的是公司虽然每个时期都会有每个时期的困难，但终究都能顶曩昔而且还有百分百的添加。署理沟通机出售不可了，自己的空分用户机项上去了，局用空分机出来又添加了农话出售，空分机不可了咱们的数字机又全面开售。之后移动项目开端发力……。

九二年末，其时邮电部部属电信总局的总工程师到国外调查回国后路过深圳，也不知道老板经过什么途径把人家一行三人给请到公司，老板让我给他们讲讲公司数字沟通机的研讨作用，老板和郑宝用也一同陪听。这次沟通了很长时刻，我介绍了大型沟通机网络构成的状况，04机是选用全时分网络结构，当用户数抵达万门往后，再往上扩容网络结构将会添加一个乘方的网络模块数量，本钱会成几许数量的添加，而且完结起来也很困难。所以在这种状况下，咱们会采用其它方法，比方引入空分慨念，美国人便是这么干的，但美国人做的时分网络没有04机的结构做得好，究竟老美研制的时刻要早许多年，而且大型的设备要改的话很费事。所以咱们在做方案的时分，我是取两个优势概念混合体，抵达必定大容量的时分，本钱仍是能操控得比较好。他们很感爱好，问的也很细，由于他们是搞引入的，又是电信总局的总工程师，在电信范畴技能上是最威望的。沟通完后大专家对着老板说：咱们邮电搞了十年的沟通研讨，还不如你们这两年的作用大。

没多久三室两厅就装不下咱们了，咱们只好搬回公司，很快公司处处也都挤满了咱们项意图职工，项目也分隔为用户数字机和局用数字机。关于我一个函大结业的，怎样能领导好这么多的优秀人才，没什么捷径，你只需比他们更尽力，把握了更全面的大局观，你才干带领好你的团队。我说个小比如，有次刘启武在了解一国外机器的信令板，有一周时刻了按理说他应该现已完结，我问他怎样样了，他说：底子都清楚了，但有一很许多的软件一向想不出是干什么的，如同是什么码但又不知道为什么要这样，我说：你看看是不是十三折线码，他回头一查公然便是十三折线的编码，很快他就完结了该板的规划，所以有时分你在要害点上的一点提示，会让你的部属认可你的才干，从而联合在一同。从项目建立到我脱离，差不多有一年半的时刻，咱们日子和作业在一同就像在校园相同，联络十分简略、调和、同心，简直没红过脸，也没有任何人搞名堂。只需一次任育胜到总工那里打小报告，总工就过来唧唧歪歪半响，影响咱们的进展。我就这事召开了一次谈心会，在会上我提到：从现在来看，你还没有替代我的才干，所以你搞任何动作都不会把我撤掉，你趁早别搞。比及我不可的时分，不必你搞，我自己会走。你现在的所做所为只会给咱们制作费事，影响进展，之后他也不再搞了。我不要求部属加班，但每个月我都会遵循老板的指示：不让雷锋吃亏，而调整他们的薪酬，出活又快又好的，薪酬马上就涨。你想去洒脱，玩耍，OK，没人拦着你，但影响了作业拖后腿，那薪酬必定不会动，有或许还会降。当然一般这种事是不会发生的，咱们都很尽力，虽然作业很辛苦但很快乐。

九二年股票商场很火爆，谁买到股票感觉就像发了大财相同，楼下有个证劵公司，有天早上起来（咱们许多人常常睡在公司）发现有几个职工没来，一问才知道楼下现已被排队买股票的人挡住了路，排队的人怕插队而是一个抱着一个十分坚决地不放手，他们只好在楼下看热烈，这么大的引诱咱们项意图人员却没有一个人去买股票。

咱们知道所谓的数字程控便是由一些与门、或门等门电路组合在一同，来完结操控的。不计其数的用户怎样能俩俩通话，就需求许多的这些门来进行逻辑运算，而抵达俩俩通话，前期的门电路芯片就那么几种，所以要完结万门网络的沟通需求几十个二米高的机柜来安置这些电路板，正由于这样，所以国际上大而陈旧的沟通机产品在那个时代，是需求几万人年才干完结规划的，一个万门沟通机占机房面积能抵达四、五百平米。经过一段时刻的尽力研讨，其时咱们所能触摸到的任何国内国外的沟通机，把板子拔出来一看咱们就知道是起什么作用的，那怕你把芯片上的字抹掉，咱们量量芯片角的连线也能知道是什么芯片。但芯片技能是一日千里的，当你理解了沟通机原理和它们的网络拓扑结构，你就能够选用最新的芯片技能来完结，在93年现已有计算机软件支撑芯片规划了，你把你的逻辑联络输入到计算机里，那么计算机就能规划出芯片，然后再到芯片厂家去定制，几十个机柜的电路板就被几十个芯片替掉了。所以越后研制的设备跟前面的一比，谁的东西好？一望而知。一年半左右，也便是九三年下半年，咱们研制的用户和局用数字程控沟通机都能够局面了。那个时代出产沟通机的厂家有几百家，首要是小型用户机，邮电部开端操控入网证的发放，咱们正好赶上邮电部终究一批数字机入网证。我也由项目经理提高为副总工程师，毛生江顶替了项目经理，咱们成功完结了大型数字程控沟通机的底子模块的研制与出产。

怎样用底子模块叠加出大容量的沟通机，网络方案是有了，但大型的、实时的、多使命的操作体系没有，光逻辑上走得通也是没有用。因而我又招了一些搞操作体系的人员，这儿边就有华中少年班结业的李一男，我英语很差，在研制这条路上持续走会很困难，而正在项目里做的老一批人员又抽不开身，而李一男是刚招进来，还没有进入项目组，李一男很聪明，虽不明白沟通机，但操作体系这一块很强，我就把大容量沟通机的构成思路写了一个无缺的总体方案给他，并详细做了介绍。之后主张公司让他担任大容量沟通机项目，我从此脱离了研制转到了出售与商场技能支撑，而李一男的确很精干，十分美丽地领导研制出了大型沟通机，公司凭仗这一产品又大步迈上了新台阶。

初入商场：脱离研制来到商场部，我被任命为商场部副总经理，担任技能支撑。这时空分局用沟通机（电信局用的沟通机简称为：局用沟通机）的出售商场还没有翻开，用户沟通机在整个沟通机商场所占份额很小，而假如电信局（现在称：通讯运营商）这么大的商场打不开的话公司是不会有大的发展前途的。

由于公司一向以来仅仅出售用户沟通机，一般是与宾馆、企业，政府机关打交道，人家不太懂技能。出售首要靠做联络，喝酒简直是有必要的。其时东北有个就事处主任在饭桌上客人要他喝酒，开端还行到后来撑不住了想拒喝，客人急了说喝下这瓶单便是你的，不然走人，没方法他只好喝完，作用出门就吐血。

在大城市局用的沟通机都是引入国外大公司的，人家的沟通机是跟据欧洲等发达区域规划的。放在咱们城镇里，电源不安稳，又没有防雷设备，必定习惯不了，所以给了国产局用机在乡村电话网上一个时机。这样公司空分局用沟通机就主攻乡村电话商场，但电信局是靠通讯吃饭的，大都比较懂技能，而且电信局是有传承的，网里的设备类型比较单一便于保护，而公司前期出售人员首要特长在做联络上，跟电信局的人比较不太懂技能，无法清楚地向客户说明咱们产品的优越性，致使其时公司的局用样机JK1000简直都躺在各地的仓库里。

我的榜首个使命便是去各地做局用机JK1000的技能沟通，其时担任训练部的孙亚芳买来一台幻灯片投影机，我用一个双肩包背着投影机和一些电路板，开端在全国各地做技能沟通。我一个礼拜平均要飞两个城市，最多时一礼拜飞过四个城市，当然有些当地不通飞机就只能坐大巴去。现在公司搞一个技能沟通会会有许多人来参与，那时分谁来参与你一个无名的个别公司的沟通会，所以只能毎到一个当地就从仓库里边把咱们的样机搬出来，到人家开会的当地，租一个会议室放到里边。他们开他们的会，有空的时分公司出售人员就拽一个进来，听我介绍一下。

空分沟通机天然生成有缺点，容量很有限，各省现已开端提出一步到位用数字程控沟通机，所以我只能用数字机的一些慨念来含糊公司空分机的一些功用，并要点介绍公司产品在电源上怎样能习惯十分不安稳的城镇电力体系，以及有很强的抗雷电才干。

我有次去哈尔滨的时分，就事处还没卖出一线JK1000，王成是就事处主任，他的作业要点仍是用户机，王成组织一个出售人员合作我作业，我让出售人员跟着我去仓库里把沟通机搬出来装置到开农话会的款待所里，然后就这么一个一个的拽来听我介绍，这个农话会开完，咱们一走，就事处就卖了三千多线。那个出售人员从此成了我的粉丝。

由于我从事过研制沟通机，而电信局的技能人员要点是在运用和保护沟通机上，所以我到任何电信局去，总工们从沟通机规划原理上来说是不会比我强的，我举个比如，有次我回到湖南办一个技能沟通会，我去请省局管技能的领导来参与，他在长沙电信局作业时是去德国西门子、法国阿尔卡特学习了一、二年，是长沙电信局引入国外沟通机的首要功臣，技能上也是一流的，我去请他来参与咱们的技能沟通会，由于我在长电传真室时跟他很熟，他没方法地说：“我给你个体面吧，我去5分钟，坐一下就好”，我说没问题，你只需去一下，表明对咱们支撑就行，他来了坐在了终究一排，省局的总工程师却是坐在了中心，我用他们最了解的西门子和阿尔卡特的电路板对比着我公司的电路板开端介绍，介绍到5分钟后该领导真的动身了，不过没走，是换到了榜首排，他在我这儿听到更多规划上他不了解的东西，我的防雷是怎样规划的，西门子的设备又是怎样规划的，我为什么强。所以他到终究散场都没有走。终究他说了句，“没想到你出去两年，前进这么大，凶猛啊。”总工程师也说：＂小曹你为咱们湖南电信出去的人争光了＂。

借着沟通会的气势，我带着一个出售人员开端到湖南其它城市去做技能沟通，榜首站是衡阳，咱们去电信局访问管农话的科长，但被回绝了，咱们只好去他家访问，当我敲开门后，科长很警觉的问咱们是干什么的，当我报出公司名后，他十分愤慨的说：你乱敲什么门？不能到作业室去找我吗？“啪”一声就把门关上了，我对出售人员说没联络，骂就骂两下，再等等。估量是觉得方才的情绪有点过火，科长又翻开了门对咱们说：明日到作业室来找我。第二天咱们去到科长的作业室，还真接见了咱们，我扼要的介绍了一下，期望他能组织一次技能沟通会，科长赞同了。出来后我对出售人员说只需能有时机沟通上，咱们就成功了一半，由于我做技能沟通历来不会一上来就说我的产品怎样怎样好，我在沟通中会调查对方在技能上的强处，我用你的利益来感觉我的东西好在哪里，只需当他敬服你了才会对你的产品感爱好，担任训练的孙亚芳跟着我做过几回不同体系客户的技能沟通，就发现我每次沟通时说的要点都不相同，她的总结比较“欠好听”：老曹是见人说人话，见鬼说鬼话。后来的技能沟通会作用不错，他们考虑先试试我公司的产品。

说两个小故事，有次在昆明，我和昆明就事处主任徐小宝第二天早上8点要到云南大理开一个技能沟通会，主任请了一个在部队作业的朋友帮咱们开车，头天晚上9点咱们仨开车从昆明上路，前半夜朋友开车，主任在边上谈天，我歇息。近夜里12点左右车被拦下，朋友出示证件后咱们持续上路，朋友奉告咱们他们是在查毒品，并说他本来也参与过缉毒举动，有次在抓捕一名毒贩时，亲眼看到毒贩引爆破药爆破，他的一名战友来不急躲开而献身。听了这些我的睡意一会儿全消，自动提出后半夜我来开车。夜色中我开着车在盘山公路上弯曲前行，黑灯瞎火的看不清周围，仅仅把方向盘不停地左转右打，觉着很影响很振奋，像在游戏里开赛车相同，一点也没有多想，他俩看了一会觉着没啥事也就闭眼睡觉了。我开了几个小时后，又换回朋友开车，大约在早上7点左右咱们到了大理，吃了碗米线稍稍歇息了一下，就开端了作业，一上午的沟通会抵达了预期方针，因朋友部队有使命，咱们吃完正午饭就急着赶回昆明。这下白日我看清了盘山公路是什么姿态，公路旁边是万丈深渊，不小心掉下去必定肝脑涂地，我真为昨天晚上冒冒失失开车的行为后怕不已，再不敢碰方向盘，而当我说出我还没有驾照时，他俩也惊吓出一身盗汗。

别的一次是我和杭州就事处的小伙赶到舟山群岛的朱家尖，听说有个农话会在这儿招开，这当然是咱们推销自己产品的好时机。当咱们跟饭馆服务员探问时，人家奉告咱们来晚了，会议现已完毕参与会议的人员昨天下午就都现已脱离了。作业是没得做了，但开会地点那么大那么平整的无人沙滩咱们还都从没见过，正好放松一下。咱们在沙滩上开Jeep车狂飙，最影响的是半边车轮在水里划出的巨浪，简直有五、六米高，咱们几个人轮流着开，不开的则坐在沙滩上看热烈。跟我一同去的费敏不怎样会开车，他不敢在水边开，而是在沙滩远离海水的当地渐渐开，但让咱们惊吓的一幕仍是发生了：只见车忽然一个转弯冲着海里开去，直到海水把排气管淹没了车才停下。咱们几个人马上下水去推车，作用底子推不动，这下真觉着完蛋了，一会假如是涨潮这车必定报废了！合理咱们束手无策发愣时，却发现排气管显露来了，本来走运的是处于落潮中，车子发起后加上咱们一同推车，车总算退出海水，咱们也吓得兴致全无，乖乖打道回府。

一年下来除了西藏和台湾，我络绎在各城市的农话科，商场总算有了发动，JK1000卖得有点求过于供，还带出来一批能做技能沟通的部队。

空分局用机也只能蒙人家一阵，很快就滑下来了，这时数子程控沟通机刚好项上，客户联络现已有根底，加上咱们的数字机有很大优势，所以半年下来就能全面开花，这样公司有了相对安稳的出售产品，感觉好日子要来了。

组成专网：公司把电信运营商以外的客户称为专网客户，像石油体系、广电体系、铁路体系、医疗体系、教育体系等等，之前公司没有专门针对这些体系建立出售对口部分，我提出建立专网部后老板赞同了我的主意，这样我带着仅有的一个兵尚晋华来到北京，开端做专网出售。咱们住进了北京饭馆，两人像同性恋相同住在同一个房间里。记住在饭馆后边的小巷里，每天都有一大姐在卖煎饼果子，一勺面糊，刮子转一圈，瞬间变成了薄薄的面饼，摊上鸡蛋，撒上葱花，抹酱，土豆丝，胡萝卜丝，生菜，终究放上油条，卷起，啧啧，好吃到爆，简直成了我每天的早餐。冬季，北京的北风裹着一身的凉意，走进街边的小店里，搓搓冻僵的手，大口大口垫吧着豆腐脑，特别的滋味温暖着身心，至今不能忘怀。

咱们每天拿着本电话号码簿，一个一个的打电话去了解各体系都是哪个部分在管通讯，了解了一些状况后，发现商场时机比较大点的是铁路体系和石油体系，因而咱们方案先打破这两个体系。我和尚晋华主攻，一同又招了个小博士乔小平担任其它体系。小博士有个女同学强冬梅在某部委作业，常常在咱们请客人吃饭时过来蹭一顿，有次吃饭包厢里有点歌机，应客人要求强冬梅唱了首歌，没想到她唱得很好，有那英的感觉，客人很喜爱听，之后就成了咱们吃饭她歌唱配乐。时刻长了强冬梅终究也被咱们发起辞去部委作业来咱们专网上班了。

针对石油体系的作业，咱们先来到了山东东营，这是一个由于胜利油田的存在而发生的城市，也是我榜首次来到的油田，近距离见到磕头机仍是很振奋和猎奇，听说这连到地底下去的无缝钢管有一千米左右，我国出产不出来，要靠进口，一旦打下去没有油就白瞎了不能再用。我少年时曾看过电影《创业》，叙述的是建造大庆油田的故事，是其时拍得很好的影片，形象深入，由此对油田有些爱好。油区很大，以井队为单位，所以一个油田的通讯也就相当于一个城市电话网，反而是东营市电信局的电话网不大，油田用的都是进口的沟通机，有一些年初了，都需扩容。咱们经过访问了解后，先做了个新扩容组网方案，用的是我公司的万门机和底子模块二千门机来组网，其时公司万门机刚研制出来，还没有找到正式推出的时机，咱们经过几回的技能沟通会，又请油田的有关担任人来公司调查观赏，终究，油田无缺地采用了咱们的方案，也让我公司的万门机榜首次经受了实践局面检测，整个进程我已记不太清楚了，让我仅有记住的是榜首次技能沟通会完毕后咱们请参会的客人吃晚饭，让我才智了什么叫到了山东，一坐下来，客人们就说请客的主人先喝三杯，我很豪爽的“咣咣咣”喝下，还没清醒过来是怎样回事，就又说鱼头冲着你了得喝三杯，我只好又喝，忘了有多少名头多少轮，不一会我就被搀扶到厕所吐趴下了，几天没缓过来，这是我榜首次喝醉酒，也是仅有一次，往后再也不敢那样喝酒了，他们也惧怕把我喝曩昔，往后再吃饭喝酒都让我随意。

针对铁路体系的榜首个动作是去访问了原铁道部部长刘志军，他其时刚调来北京不久，是运送总调度长，在他家里坐了一会，他很谦让并奉告咱们说：如同乌鲁木齐铁路局需求扩容沟通机。虽然他后来违法了，但到现在我仍是以为他对我国铁路建造是有巨大贡献的。

咱们先来到了兰州，访问了兰州铁路局，因该局暂时没有扩容项目，咱们不做逗留，驱车往西北去往玉门油田，走在长长的戈壁荒漠里，路很直很宽，但半响见不到一俩车，真真是“大漠孤烟直，长河落日圆”的塞外风光。中心路过嘉峪关，看了这个由黄土夯筑的长城，城墙横穿沙漠和戈壁，向北8公里连黑山悬壁长城，向南7公里，接天下榜首墩，是现代万里长城最西端，自古为河西榜首关隘。再接着往西不远就到了玉门油田，玉门油田是我国石油工业的＂摇篮＂，这儿诞生了新我国榜首口油井、榜首个油田、榜首个石化基地。油田往北不远是酒泉卫星发射基地，但咱们没敢去。咱们逗留了几天访问了客户，做了一些沟通，其间咱们玩耍了敦煌莫高窟，很不可幻想在大漠里会有人长年在窟窿里画画，在鸣沙山榜首次知道沙也能滑，而且是什么姿态滑倒都摔不痛，鸣沙山山项上的沙尖看上去像湾湾的刀刃，相同也很不解月牙泉在沙漠之中为什么永不干燥。还玩了骑骆驼，动身时是有人领骑，咱们仨人的一个拴着一个排队在后边跟着，速度是骆驼正常的走路，回程时领骑的小伙把骆驼全铺开，让咱们一同竞赛看谁的骆驼跑的快，开端还行我的骆驼跟着狂跑，一会就被拉下了，我着急就用力踹它，它先忍着，等走到一块不是沙地的硬地时，它忽然像在电视里看到的美国头牛竞赛里的牛，狂跳着想把我从它背上摔下来，我吓得用力抓住它背上的铁环，保持着平衡，大约一分钟后，看甩不下我，估量也是跳不动了，才漫漫走回动身地，我也老老实实的不敢有大的动作，能安全回来已觉着万幸，从骆驼上下来要付钱时才发现钱包没了，从速又骑在小伙死后往回找，还真在方才它狂跳的硬地上找着了，那个时代游客不多，假如是现在估量就找不回了。之后咱们再北上来到乌鲁木齐。

初到乌鲁木齐被正鄙人的大雪所招引，但很古怪这儿的雪不是洁白的，而是灰蒙蒙的，感觉处处都是脏兮兮的。相同经过二个多月的尽力咱们把万门机引入了铁路体系，一同咱们还开车去到了克拉玛依油田，在路过沙湾县时咱们停下来品味了有名的大盘鸡，边吃边听传说。到克拉玛依后，形象最深的是当年克拉玛依友谊馆的那场让领导先走而活活烧死和烧伤许多孩子们的大火原址，其时在街上还能看到被火烧伤的人。

别的小博士也不错，把华夏油田的项目拿下来了，还有便是何志强担任的煤炭体系也拿下一些项目，一年的专网开辟，我去过许多的油田和矿山，咱们出售超过了一个亿，人员也从三人添加到近二十人。

凤凰与鸟：公司前期有一种文明，咱们暗里称为胖子文明，便是打肿脸充胖子。当公司还很小时，老板就说咱们会是我国的三强之一，咱们当它是笑话；当咱们真成了国内三强时，老板又说咱们会是国际上鼎足之势的一足。在这种文明里公司的出售方针开端往往让你觉得是不或许完结的，因而咱们说是打肿脸充胖子，但一年下来还真长成了那样。所以咱们专网榜首年完结了一个多亿的出售后，第二年公司给咱们专网的使命是要出售五十个亿，这回脸打得太肿我不想玩命了，只好辞去总经理一职，去组成了招标办。这时公司的出售不是本来的小打小闹了，而是能够参与一些大项意图招标活动，所以有一支专业的招标部队是必要的。

公司实施职工持股机制，在你尽力斗争的进程中不断地给你添加股份，几年下来你所具有的股票数使你到年末分红时分红所得现已远远多于你的薪酬收入，所以当你年岁大了干劲缺乏了，你能够把方位让给更有冲劲的年青人去闯，而你前期的斗争作用还能让你持续享用盈利，所以在公司，你的职位上上下下很正常，没有觉得下了就难为情。而专网商场现已被我拱开，要把一个商场从没有到翻开是最难的，一旦拱开了，优质的产品再加上公司强壮的售后服务，出售就能很快扩大。接我班的丁少华很不错，第二年完结了二十来亿的出售。

九六年公司搞了一次商场部大辞去职务活动，标语是“烧不死的鸟是凤凰”，在辞去职务大会上辞去职务下来的商场部总裁毛生江念了一篇稿子。我归于落后分子所以鄙人面看热烈，终究主持人问：“还有谁乐意自在讲话的吗？”我就上去了。我说：＂50亿我完结不了，所以我自动下来，我不是凤凰，我是归于鸟，烧死了。可是我觉得我能做好技能支撑作业，我下来后跑到北京书店，一口气买了一千多块钱的书，把要点放在技能沟通与招标上。我现在去任何一个就事处，就事处仍是很欢迎我的（底下掌声一片）。所以我被烧的仅有领会，便是党叫我干啥我就扎扎实实的干啥。＂礼堂里又捧腹大笑，我也享用着掌声乐陶陶的下来了。

公司前期并没有精力做海外商场，国家领导人来公司调查时，以为公司的产品很好，主张开辟海外商场，并在观赏现场给外经贸部部长打电话，主张国家用高科技产品做为协助物资。但再穷的国家通讯公司是很有钱的，都是被国际大公司给独占，就像当年咱们我国老百姓请求一部电话需五、六仟块钱，还得排队或靠走联络相同，每个国家的电信公司都很牛。所以虽然国家出钱买咱们的设备免费送给一些穷国家，这些国家的电信公司也不要我司的设备，只能放在政府机关等事业单位，进不了该国的核心网。

尼泊尔境内有许多的藏民，政府期望尼政府能安稳和管理好这些藏民，每年都会供给一些协助给尼，尼通讯公司期望能协助通讯产品，但有必要经过招标来挑选公司，这是一个比较好能进核心网的时机，我司知道音讯后即由我和一位技能人员来到加德满都，这是一个走三、五步就能祭奠菩萨的城市，也是一个很包容的城市，什么宗教都能和平相处，乃至在同一个庙里有不同宗教供奉的菩萨。咱们经过使馆的介绍知道了当地的一个署理商，他与尼皇室有亲戚联络，有必定的活动才干，他能唱能跳，从前还拍过电影，有一位很美丽的太太，在他的组织下咱们很快就跟通讯公司做了技能沟通会，也别离宴请了许多的技能人员，他们对我司产品很认同，并组织了一行数人来我国观赏调查了我司，我决心很足感觉这次有期望中标，一个多月后需求政府递送标书了，外经贸部副部长带着一行人来到了加德满都，下榻在咱们住的同一酒店，我经过使馆请求见副部长一面，报告我司一个多月的作业状况，但被回绝，我只好等在酒店大堂，当副部长呈现后我迎上去说能给我一分钟时刻听我简略报告一下吗？作用被部长秘书推开，之后他们搬离了这家酒店，使馆的人奉告我说你别吃力了，该副部长与上海某公司的老总是同学，终究副部长亲手把上海某公司的标书递送给了尼方，之前咱们知道的专家和朋友很惋惜的表明他们只能选这家公司的产品，由于有你们政府的补助，辛辛苦苦白忙了一个多月，就这样被从未派过任何一人来尼的公司拿走了。所以靠政府这条路咱们走了一段时刻，关于公司开辟国际商场没有多大用途，因而公司开端派人去各国做商场。

从尼泊尔回国我选的航班是飞拉萨，飞机起飞后不久，空姐就奉告咱们飞机的左面看到的是珠穆朗玛峰，之后飞机开端绕珠峰一圈，很有意思，头一次碰到民航客机像观赏小型飞机相同绕景点飞的，而且我刚好是坐在靠左面窗子的座位，赶忙用像机拍了不少相片，一小时后飞机就飞到了拉萨。很不幸的是我在尼买的一把很美丽的藏刀被海关给没收了，不过坐在机场大巴上，看着这片奇特的土地，壮丽的雪山仍是让我忘却了烦恼，拉萨是我从没去过的城市，我住进了拉萨迎宾馆，刚到拉萨还没感觉到高原反响，很振奋的马上就去爬布达拉宫，布达拉宫绝非浪得虚名，单纯从修建的视点来看，布达拉宫和故宫相同都是修建和艺术范畴里的精品，它们抵达的高度后世很难逾越。更何况，那里充满了崇奉与忠诚。到了晚上，高原反响来了，睡不着觉，一躺倒就觉着头肿痛无比，而且还不知道有吸氧这一说，一向只能睁着眼睛到天亮，草草吃完早餐就赶往机场，找最早能脱离的航班脱离了拉萨，就这样完毕了我榜首次的西藏之旅。

埃塞俄比亚是一个比较穷的非洲中部国家，该国国家电信公司有一个招标项目，我司经过招标信息了解到后，又由我带队前往参与招标活动，队员有公司海外巿场部的张贯京、一个财政人员、一个招标办人员，除了招标办人员我了解外，其他俩人我都不了解。初入埃塞咱们住进了亚的斯亚贝巴最好的希尔顿酒店，酒店周围你能够看到躲在树丛里荷枪实弹的战士，亚的斯简直一切修建你进入时都要搜身，放眼看去大街破破烂烂，整个国家感觉没有什么工业，如同矿泉水都要进口，青菜也很硬，吃起来费力。但张贯京英语很好，喜爱国外的日子，如虎添翼相同，一有空就到酒店大堂跟冲咖啡的小姐谈天，乐此不彼其乐无穷的姿态。

亚的斯大街上能看到不少西方通讯设备公司的广告，开端咱们自己经过电话联络通讯公司，但没什么作用，人家没有听说过我司，不见咱们，咱们只好寻求使馆商务处的协助，商务处一个二秘很热心，九七年我国公司出国人员受报销的约束，住的条件不太好，能省则省，节省的钱回国能买个电视什么的，所以很少有人能住希尔顿酒店，他挺有意思，碰到其它国家使馆人员会自动的说我有朋友住希尔顿。经过使馆的组织，咱们有时机去参见一个与商务处联络很好的部长，去见之前，我组织张贯京给我当翻译，他曾地跳起来说：我堂堂清华的硕士，张口能说，提笔能写，给你当翻译？其他俩人英语一般，没方法我只好说：你看着办吧。见到部长后公然他不答理我，叽里呱啦跟部长说了半响，部长一向毫无表情的听着，终究用中文说：很欠好意思，我不论通讯这一块，帮不上你们的忙。本来这个部长在我国读过书，是北京大学的博士，中文很好，我总算有时机发挥我擅长的东东了，这回我叽里呱啦一通后，部长很快就帮咱们组织了一个酒会，请了管通讯的部长参与，洒会中通讯部长帮咱们敲定了与通讯公司搞一场技能沟通会。沟通会是在酒店办的，作用不错，张贯京也服气了，并十分专业的当了一回翻译，通讯公司约请我司参与招标，并决议组织公司高层和专家到我国来观赏调查。有资历招标，财政和招标办人员就有事干了，但没几天我全身长包，很痒，我到酒店的商店里花了九十美金买了条美国产的游泳裤（没有当地产的卖），然后躺在游泳池边晒太阳，期望能用阳光消毒止痒，但没什么用，只好费事二秘带我去一个俄罗斯人开的医院治病，等了好半响总算轮到我看了，刚一进门，医师就让我别动，经过俩翻译（中翻英，英翻俄）了解了我的病况后（估量不是流行症），才让我走到他跟前看了看，说是不服水土，打几针吃点药就行，到打针室更惨，一埃塞老太太，让我把裤子脱了，然后一边打针一边用手擦鼻涕。回到酒店越想越厌恶，第二天仍是奇痒无比，但又不敢再去打针，只好在当天晚上坐飞机逃回了国。张贯京则留在埃塞二个月，底子完结了招标使命，又一同把就事处也建立起来。

南非原是一个殖民国家，贫富差距很大，听说白人控制时期，晚上六点往后黑人是不允许进入白人区，假如进入白人可开抢打死黑人，所以有钱人区的房子很美丽，也不必砌围墙，但黑人解放后，围墙就砌了起来，而且越砌越高。而黑人区便是另一翻现象，在约翰内斯堡的维多利亚湾里住着十万左右的黑人，放眼看去是一大片的铁皮屋，听说是解放后在一夜之间拆掉了一切公交车站的顶棚后盖的。给这些贫民窟通电通电话是新政府的使命。我有幸随商务部部长带领的企业团访问了南非，行程组织里有两个活动是为企业的，一个是南非电力公司与我国电力公司签定合作项目，价值有几亿美金，一个是南非通讯部长带队与咱们进行技能沟通，这次活动很爽只干了一天作业，还知道了南非通讯公司的高层，其它十几天都是伴随玩耍，在比坨观赏了总统府，在德班才智了酒吧的无上装服务，在开普敦晚上天亮前跑入了满沙滩上在晒干身子的小企鹅堆里（几年后我再去到那里现已有隔离带，只能远远的看了）。之后随我一同去的海外商场部的邓涛就留在了南非，开端组成南非就事处，他也成了就事处主任。

九八年下半年我被派往拉美区域担任开辟商场，我带着几个小伙子来到巴西圣保罗，这次是住在一个小宾馆里，圣保罗的物价比我国贵许多，相同吃碗面在我国十块钱，在圣保罗也是十块钱，但其时的巴西雷亚尔跟美金相同大，宾馆边上有一家台湾人开的自助餐厅，东西挺好吃的种类也许多，很廉价每餐大慨五、六块雷亚尔，但饭馆只开正午一餐，迟早都不开店，下午三点往后店老板就去健身等活动，但店老板一家人都很好客很热心，咱们很快就成为了朋友，这样咱们在正午吃完饭后可把晚餐也点好，他们会独自给咱们做一点，价格也与正午的价格差不多。有次晚上吃完饭，店老板开着车拉咱们去才智圣保罗的夜日子，先开到一条街，街名记不住，街边上偶然有穿着时姑且比较露出的佳人向车子招手，但店老板奉告咱们这条街的佳人你带走后会发现有多一条东东，是男扮女装，而当车子开到另一条街后，佳人们的穿着打扮确十分保存，这时店老板介绍说这些是真妓女，之后就带咱们去到一家夜总会，说是夜总会实践上是一家倡寮，里边把戏许多，喝着各种小酒，有很棒的DJ，眼花撩乱的脱衣舞扮演，乃至还有男女真人秀，有许多佳人在眼前络绎着，看中了就可带上二楼房间，店老板问咱们要不要试试，咱们那有这贼胆，看了一晚上热烈痒痒地回宾馆了。

巴西并不是咱们先去，在咱们去之前巴西现已有公司的就事处，听说是老板来巴西时把随去的女翻译刘学敏给留在那里，因她本来在深圳大学是教英语的教师，不太懂技能，公司又派了一个搞研制的技能人员去了，他俩租了个两室一厅的房子，又日子来又作业，我怎样看都不像是就事处，我组织他们找作业室，几天后他们还真找了个房子要我去看，咱们来到一个街边的写字楼，电梯上到项层出来后并没有到，还得爬一个只能包容一人经过的转圈铁楼梯上去，加层只需一百多平米，但确要每月六千雷亚尔，差不多其时的五、六万人民币，这那行，只好主张他们去稍偏一点的当地去租别墅，很快他们就找了几处别墅让我看，我选定了一处后，总算感觉像是一家有正规一点作业场所的公司了。

来巴西后他俩触摸不到大的通讯运营商，只联络上一个搞通讯传输的小公司，经过几回的沟通，该公司赞同派人来我国调查观赏，我伴随该公司的两个技能人员回到我国，由于他们很不了解我国改革敞开以来的改变，所以我首先让他们在北京落地，爬长城，看故宫，让他们先感遭到我国的悠长历史文明，再去到上海，让他们知道我国有这么大的经济贸易之都，之后再到深圳让他们了解一个小鱼村怎样在二十来年变成一个现代化的大都市，相同也让他们吃惊只花了十年时刻咱们从一个几人的小公司到现在能追逐国际巨子的大公司。这一趟作用是很好，但回巴西后，该公司也仅仅让咱们有资历参与招标，能不能给咱们这么个小项目还很难说，究竟能做出决议方案的大头门还不了解公司。

巴西气候宜人，绝大部分当地属热带气候，四季温暖，十分合适各种生果成长，因而，任何时节都有许多生果上市，而且物美价廉。有次我在生果摊买生果，看到一个乞丐容貌的人向摊首要生果吃，摊主给了个有点烂痕的苹果，作用人家不要，摊主只好给了个无缺的，你看巴西天然环境多养人，要饭的都挑三拣四。

九八年的国际杯，也让咱们才智了巴西人对足球的疯狂，巴西的小组榜首场竞赛时，街头巷尾里空无一人，巴西赢球后，街头巷尾里瞬间就挤满了奇装异服欢欣鼓舞狂欢的人们，也让咱们才智了拉佳人的敞开与热心。

很快咱们就组织了公司参与了南美最大的通讯展，公司租下了一个很大的展区，派了几十个人来，各产品线别离解说各自的产品，咱们忙着款待客人。这次参展收成颇多，知道了南美许多的电信运营商，这比咱们本来上门访问，人家却不怎样理睬咱们强多了。经过大形展览全面的展现公司的产品和实力这种方法，在海外更方便，更有用，更能让老外承受。完毕后公司又留下了一些产品线的技能人员，咱们的部队也扩大到六、七人。咱们把展会上知道的人做好回访方案之后就开端逐个访问。

咱们最先去的是巴西利亚，巴西首都巴西利亚是一座年青的现代化城市。巴西利亚的首要修建物国会、总统府、最高法院、外交部、司法部、总统官邸、大教堂等，皆由修建师奧斯卡·涅梅耶尔設計，它们的特点是线条简略大方，大都建在水池之上，色調都是白色，修建四周支柱均呈立式几许三角板形，別具一格。从居民区和行政区的安置到修建物本身的对称，巴西利亚常被比喻为鸟的形状。体现出城市调和的规划思维及惊人的幻想力。

在巴西利亚有天我独自一人去打高尔夫球，在球场知道了台湾商务组组长，职务相当于我国的商务参赞。他很热心，约请咱们去他家做客，他家别墅不是很大，但挺整齐舒适，他太太很年青并已有几个孩子，他奉告咱们说在展会上知道了咱们公司，觉得很了不得，本来没有见过我国企业在通讯范畴有作为，包含台湾、香港在内。所以能知道咱们很快乐，我其时在想，咱们的言行还遭到了台湾的重视，不会有什么事吧。之后咱们访问了我国的商务处，这是一个靠湖边的大别墅，商务参赞和作业人员都作业和日子在别墅里，这与台湾不相同，人家是作业地和住地分隔。

第二站咱们来到了哥伦比亚的首都波哥大，波哥大贫富悬殊，社会比较乱有许多黑社会和毒贩，小偷掠夺也多，晚上六点往后大街上很少看到人。

咱们访问客户的空地抽暇看了圣弗朗西斯哥科教堂，建于1567年，是哥伦比亚最光辉、最美丽的教堂。教堂内悬挂着哥伦比亚著名画家瓦斯克斯、菲盖罗阿和厄瓜多尔画家米盖尔·德圣地亚的著作。

波哥大以北约45 公里的西帕基拉小城邻近，是一座地底下的罗马天主教堂，建在地上以下200米处的一座盐矿内。盐教堂的正门依山而建，不像一般教堂那样有着纷繁杂乱的装修，远远望去其貌不扬，待走进去后才发现里边别有洞天。虽然很美丽但我仍是有种阴沉沉的感觉。

第三站来到秘鲁的利马，由于秘鲁对我国比较友爱，持我国护照的公民去秘鲁不必签证，所以在利马能见到许多我国人和我国人开的店，在酒店的邻近有一家中饭馆，是一对结业于中央美院的夫妻画家开的，这对画家来利马办画展，画展没办成，但开成了饭馆，我去仓库看了他们办画展的画，很不错，真有点惋惜，画现已几年不画了，天天在饭馆忙得不亦乐乎。

利马的大街上有许多赌场，有次在老虎机前咱们小伙之一杨宽往里放币一拉，钱币花花的出来，他吓的赶忙换到边上一台老虎机，作业人员过来后问他是他中的吗？他直摇头，作业人员比及机器吐空自己一切的钱币后收走了，就这样一次发财的时机以杨宽死活不供认而幻灭。仍是和杨宽，我俩去看纳斯卡线条，是要乘坐小型观赏飞机，忘了是多少钱了，从动身到回来要飞翔四十五分钟，他嫌少说能飞一小时吗，人家说不可。上飞机我坐在副驾驶座位上，他和其他俩游客坐在后边，当飞机起飞到平稳后，飞翔驾驶员让我操作，我把副驾的操作盘往上拉飞机就往上飞，往下一推飞机就往下冲，往右一打飞机就倾斜着往右飞，这时杨宽说话了：大哥能飞稳点吗？我回头看他发现脸开端发白，估量受不了了，咱们草草地看了一下就归航，一共不到三十分钟，下来后他狂吐完后在路旁边长凳上躺了有半小时才缓过劲来。

到秘鲁咱们仅仅访问客户，其时仅仅想了解状况，再决议是否建就事处，秘鲁首要人口都在利马范围内，其它城市规模都不大。

第四站咱们来到智利，这是一个长条型国家，声称丝带国，横跨38个纬度，地舆和气候都杂乱，有许多火山，而且地震多发，给咱们形象深入的是还在冒着烟的火山和瓦尔帕莱索海滨是非礁石上爬满晒太阳的海豹。也买了些声称海拔四千多米挖出的蓝宝石，不过感觉仍是有点受骗，不怎样美观。

在首都圣地亚哥咱们展开了作业，智利一共一千多万的人口，由于比较殷实所以通讯商场仍是比较大，其时公司要点是在有线通讯网络上，而西班牙电信是智利最大的运营商，所以在拉美走到哪里都是在跟西班牙电信打交道，公司也是在99年开端在智利设就事处。

奋斗至南美大陆，我已生倦意，十分巴望家庭温暖，苍茫中我想起几年前去崂山找道士算命的事，其时道士一会掐掐指、一会相相面、一会翻翻书，折腾了半个小时后奉告我：你终身中到四十岁之前是奔走劳碌命，之后会过着安稳的日子，比较有钱，不过这是依靠着你的太太。因而在年末接近圣诞假时，拉佳人近一月欠好好作业期间，我未经公司同意，把手机一关直奔机场回到了深圳。

我在公司近八年的时刻里被老板严厉批评的有三次，一次是在九五年我在北京担任专网时，有个公司领导要去内蒙出差，想要咱们司机开车送她去，我不乐意就自己把车开走了，其时公司是不允许职工私自开车的，所以罚了我一个月薪酬近九千块钱，并在公司帖出公告。还有一次是在招标办，我是主管，写详细的标书有专业人员去做，我比较闲，所以我常常上班时露个脸就去离公司不远的高尔夫球场打球，深圳的太阳很历害，一段时刻后我晒的跟黑炭似的，球技也到了单差点，有天老板把我叫到他作业室，要我在黑板上写查看，我一共在黑板上写了五条过错及往后确保改正之类的话，然后我俩各自站在黑板的两头，他让秘书拍成相片发到了公司各就事处，说是杀鸡给猴看，让其它人引以为戒。终究一次便是这次没经公司同意就从巴西回深，不过这次我写的不是查看，而是辞去职务报告。不是由于对公司不满，而是其时公司有一条不成文的规则，夫妻俩人只允许一人在公司作业，我抛弃在海外的奔走，正如道士算的相同，我决议跟我女朋友陈黎芳成婚，一般都是一成婚女方就脱离公司相夫教子去了，而陈黎芳比我精干多了，所以我完毕了在华为打拼的作业，从此过上了相妻教子的家庭主夫日子。

跋文

因华为前职工刘相等晚辈在写书时把我写成如：出产线上的工人，初中文明等等。所以我在国外陪儿子读书时闲的无聊，就花了一段时刻写了这些杂记，其时两天写一段，然后在美国的华人网站《文学城》上发着玩。有网友留言：曹贻安是和郑宝用，李一男一个层次的天才。陈黎芳看后笑着说：你比他们凶猛，由于你找太太的本事比他们强。

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